Die Zahlen belegen eindrucksvoll, wie gut das Netzwerken im bewährten PEN-System vor Ort in den Teams funktioniert. Aber auch die teamübergreifende Zusammenarbeit bringt neue Kontakte, neue Ideen und neues Geschäft. Die jüngste Initiative in diese Richtung sind fachspezifische PEN-Foren. 2019 hatten die Kreativbranchen den Anfang gemacht, nun folgen Foren unter den Stichworten Gesundheit, Bau/Dach/Energie und Beratung. In den einzelnen Teams wird Branchenexklusivität gepflegt, in den Foren sind Überschneidungen und Branchennähe jedoch sogar erwünscht, denn hier verknüpfen sich Mitglieder teamübergreifend, die ähnliche oder sogar gleiche Leistungen anbieten, um einander zu unterstützen und Mehrwerte zu schaffen.
Beim ersten Beraterforum am 28. Januar 2020 trafen sich 23 PEN-Mitglieder aus den Bereichen IT, Recht und Steuern, Unternehmensberatung und Finanzen im „Alten Schalthaus“ in Darmstadt. In einer Vorstellungsrunde hoben die Teilnehmer hervor, was sie von Wettbewerbern unterscheidet. So wurden erste Ansatzpunkte sichtbar, wie man sich keine Konkurrenz macht, sondern gegenseitig ergänzen kann.
Teamübergreifende Zusammenarbeit schafft Synergien
Auch wurden Erfahrungen von teamübergreifender Zusammenarbeit berichtet, wie zum Beispiel Empfehlungen oder die Weiterleitung potenzieller neuer Kollegen in andere Teams. So hatte das Melibokus-Team in Lorsch eine Interessentin für eine bereits besetzte Branche, Sie wurde kurzerhand an die Weinheimer Kollegen verwiesen, wo sie direkt Aufnahme fand. Auch bei gemeinsamen Kundenveranstaltungen profitieren alle Seiten von den Kontakten und vom PEN-spezifischen Anspruch auf Zuverlässigkeit und Reaktionsschnelligkeit der anderen – und zwar über den Tellerrand des eigenen Teams hinaus. Jan Lautenschläger (Energieagentur Rhein-Neckar / Einhausen) berichtete aus der Energieberatung, dass er mit Spezialkenntnissen einen Auftrag eines Kollegen ergänzt hat, den dieser sonst nicht hätte annehmen können.
Eine weitere Gesprächsrunde handelte von den Möglichkeiten der engeren Vernetzung: Einfach aber trotzdem wirkungsvoll ist, wenn jeder sein Unternehmensprofil im Mitgliedersystem PENNI so pflegt, dass die eigenen Schwerpunkte im Bedarfsfall über die Suchfunktion schnell gefunden werden. Benno Dembowski wies auf den angenehmen Nebeneffekt hin, dass die enthaltenen Suchbegriffe auch in Google gefunden werden. Das sollte Motivation genug sein, ein aussagekräftiges Profil zu pflegen. Noch intensiver wird die Vernetzung aber durch gegenseitige Besuche oder Vertretungen in den wöchentlichen Sitzungen und vor allem in persönlichen Begegnungen.
Vor dem abschließenden Netzwerken verabredeten die Teilnehmer, dass das Berater-Forum nun quartalsweise fortgeführt werden soll, damit die Kontakte und Ideen sukzessive vertieft werden können.